预售时代已经来临,你还在傻傻地赊销吗?

农业院士工作站 2018-06-19 13:41:03


年底,对于农资人来说,最迫切的事儿不是准备年货等待过年,而是拿着厚厚的账本走东庄,进西村,挨家挨户回收当年赊销出去的货款。


甚至还有去年的、前年的、N年前的。农资人都说,销售时为卖不出去货而发愁,年底为收不回欠款而发愁,这农资人的愁,到底要到什么时候才是个头呀!


可在皖北某镇,一位姓郑的老板,他也在忙碌着。不过他不是忙着收账,因为他压根就没有欠账。他刚刚进行完玉米种的预定活动,今天又组织种植大户去示范田观摩小麦新品种的长势,以及开春小麦病虫害及增长方案培训。


郑老板说,他这次活动计划60人,培训会上他也会展示小麦病虫害及增长方案产品套餐。


有人说他傻,农资利润就这样通过组织活动和奖品给蚕食掉了,这样的生意还做啥?


但是郑老板就是通过这种“傻”劲儿,四年多的时间从一个农资新人,一跃成为了当地农资销售的带头人,销售网络触及周边数个乡镇,在方圆百余公里的农业界,建立了极好的口碑和销售渠道,引得销售同行们纷纷前来观摩学习。


向郑老板请教成功经验,他是这样说的:

一、农资产品那么多,别人凭什么选你的,某进口产品,城里卖五块钱一袋,我卖八块,为啥农户依然愿意在我这里多花三块钱?做生意不能让产品绑架了你,说白了,农户是冲着你的人来的,而不是你的产品。


二、我为什么能吸引农户?我一不请吃饭,二不赊账不送货,为啥客户还来购买?首先我能解决农户的难题,植保技术、种植信息、甚至前期的规划和后期的销售我都能够帮助到他们,这点你们做不到就不要学习我。


三、大家都不敢杜绝赊销的根本,还是把赊销当成了和竞争对手博弈主要手段了,生怕不赊销了农户都不过来买了。其实农户真正差钱吗?并不是。农户缺乏的是对你的信任。加上你自降身价讨好顾客从而让他们产生了幻觉,要现钱你的产品就有问题,敢赊给我们才能证明你有底气。


四、我的销售,70%的份额都是通过产品预售、套餐预售来完成的,门店被动销售只占30%的份额。农户为啥愿意提前掏钱在我这里订购?除了人品因素、技术因素、产品质量因素之外,就是我的坚持,我的宣传,以及适当的奖品刺激,只要让大家形成了习惯,以后的工作就好做了,这就是所谓惯性思维吧。


盲目的杜绝赊销,大部分都会死掉,这也是目前大伙儿不敢迈大步的主要原因,打铁还需自身硬,你只有把事前的每一步工作都做扎实了,事后的一切也都成了自然。


作者简介

佰秀农业,191认证农技专家,本名赵心伟,以中药材种植技术服务为主题,从事农资经营,植保技术服务,农业现代化种植技术服务,农产品深加工等业务。




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